Interviu Ciprian Fălăuş – SAMDAM

Planuri de dezvoltare şi o cifră de afaceri în creştere cu aproape 50% pentru SAMDAM Solutions. Într-un interviu acordat organizatorilor Gifts Show, Ciprian Fălăuş, directorul general al companiei, a dezvăluit câteva din secretele unei afaceri de succes.

Cum a fost primul semestru al anului 2011 comparativ cu cel al anului trecut?
Pentru noi, începutul anului 2011 a fost unul de succes. În prima parte a acestui an am reuşit să ne deschidem două puncte noi de lucru, la Iaşi şi Bucureşti, în două locuri cheie, spunem noi, în dezvoltarea strategică pe care o avem în plan pentru perioada 2011-2012.

Cu câte procente a crescut cifra vânzărilor?
Daca facem o medie a primelor luni putem spune că am reuşit să creştem cifra de afaceri cu o medie de 44% faţă de prima jumătate a anului trecut.

Aţi simţit că s-au mărit bugetele companiilor pentru campanii cu obiecte promoţionale?
Bugetele sunt cam aceleaşi ca şi în anii trecuţi. Partea proastă este că aceste companii profită la maximum de revânzătorii de materiale promoţionale prin presiunile pe care aceştia le fac asupra preţului de vânzare. Aceste presiuni i-au determinat pe unii colegi de breaslă să-şi încalce principiile…

Din partea cărui tip de companie vin cereri mai mari pentru campanii cu obiecte promoţionale?
Noi am considerat întotdeauna că a avea numai clienţi mari implică riscuri destul de importante. Companiile medii sunt cei mai buni clienţi pentru noi. Acestea au comenzi constante şi destul de consistente, ducând la o creştere sănătoasă şi constantă a afacerii.

Ce produse vă diferenţiază de concurenţă?
Nu pot să spun că exista un produs anume care ne diferenţiază de restul concurenţei. Toată lumea are acces la aceiaşi furnizori care sunt pe piaţa europeană. Diferenţa este făcută de condiţiile pe care le ai cu aceşti furnizori şi de accesul la informaţie şi resurse de pe piaţa din Asia, unde noi avem biroul propriu de achiziţii Samdam Asia.

Aţi introdus pe piaţa românească noi colecţii de obiecte promoţionale? Ce tip?
Întotdeauna încercăm să aducem propuneri noi clienţilor noştri, produse care nu sunt uzuale sau care se găsesc la un singur furnizor.

Aţi observat o cerere masivă îndreptată spre un anumit tip de produse? Care a avut cel mai mare succes?
În ultima perioadă, se observă o creştere din ce în ce mai mare a produselor IT, tehnologice si cu uz electronic. Am avut multe cereri şi pentru produse custom made sau cu un design înregistrat.

Ce tip de producţie este mai cerut pe piaţă în prezent?
Noi tehnologii şi utilaje apar tot timpul. Părerea mea este că tampografia este unul dintre cele mai folosite procedee şi va continua să fie unul dintre cele mai cerute.

Aţi câştigat noi clienţi anul acesta? Simţiţi că s-a reorganizat piaţa?
Având două puncte noi de lucru, la Iaşi şi în Bucureşti, numărul nostru de clienţi a crescut, implicit, destul de mult. Ne-am crescut echipa de vânzări cu încă şase membri, care au depus o munca foarte bună şi care au crescut portofoliul nostru de clienţi.
Nu pot să zic ca piaţa s-a reorganizat. Acest lucru se poate face numai printr-o muncă depusă de marii jucători din această industrie. Clienţii noştri nu vor fi niciodată interesaţi de acest lucru. Să nu uităm că activăm pe o piaţă care nu este încă matura şi care se poate modela, dacă depunem un pic de efort.

Predicţii pentru semestrul 2?
Sperăm ca în semestrul doi să continuăm progresiv cu creşterea cifrei de afaceri şi a numărului de clienţi. Suntem siguri că acest lucru este posibil deoarece avem resursele şi cunoştinţele necesare.

Dar 2012?
Anul 2012 este unul cu aşteptări ridicate pentru noi, deoarece avem un mare plan de investiţii. În prima parte urmează să ne mărim partea existentă de producţie de personalizări ( 3000m²) cu o hală nouă de producţie în suprafaţă de 10.000 m² şi un depozit de 24.000 m² destinat materialelor promoţionale. Aceasta este o creştere semnificativă în capacitatea de producţie şi personalizare a obiectelor promoţionale. Bineînţeles, acest lucru aduce după sine şi o investiţie în utilarea cu echipamente noi şi de ultimă tehnologie a diviziilor de serigrafie textile, tampografie, broderie, gravare laser, doming, digital printing şi transfer termic.