Ca in orice business, este necesar sa cunosti concurenta, partenerii de afaceri si directiile spre care se indreapta industria. Insa v-ati gandit vreodata cum sunt managerii companiilor in viata de zi cu zi? Ce hobby-uri au, cum imbina profesia cu viata de familie? Care au fost cele mai mari dificultati prin care au trecut pana acum si ce ar fi ales sa faca ca nu activau in domeniul actual? Ei bine, seria de interviuri “Manageri de Top” isi propune sa ofere un altfel de profil al celor care stau in spatele succesului companiilor.

Cum ati debutat in acest business?
Am intrat in acest business in urma cu 10 ani, pe o pozitie de entry level, in departamentul de vanzari. Mi-a placut foarte mult domeniul si produsul pe care il vindeam – respectiv hartia – motiv pentru care am ramas in aceasta industrie si am evoluat trecand prin aproape toate departamentele direct legate de activitatea comerciala: vanzari, marketing, achizitii, logistica.

Ce va motiveaza sa lucrati in acest domeniu?
In primul rand produsul: hartia este un produs care te inspira, care iti permite si te stimuleaza sa fii creativ. Activitatea de promovare si vanzare de hartie nu este o simpla activitate economica, ci este placuta si frumoasa.
In al doilea rand spcificul acestei pietei este unul deosebit: mediul economic este unul puternic concurential, ceea ce stimuleaza performanta. Tipul de business permite si chiar necesita aplicarea unor tehnici si strategii comerciale complexe, ceea ce conduce in final la satisfactii profesionale deosebite.
Cu siguranta industria hartiei nu se numara printre domeniile cu cea mai ridicata rata de profitabilitate, dar este un domeniu caracterizat prin continuitate din punctul de vedere al cererii, ceea ce reprezinta de asemenea un factor motivator pentru a activa in aceasta industrie.

Cat timp va ocupa zilnic afacerea dumneavoastra?
Lipsa de timp a devenit un aspect omniprezent in activitatea curenta, indiferent de domeniu. Incerc totusi sa pastrez un echilibru intre timpul alocat job-ului si timpul liber. Cu un ritm de lucru sustinut, reusesc acest lucru.

Care sunt lucrurile mai putin placute ale acestei industrii?
Aspectele mai putin placute cu care ne confruntam in ultima perioada isi au originea in restrictiile impuse de contextul economic dificil pe care il traversam cu totii. M-as opri la un singur exemplu, si anume orientarea clientilor prea mult asupra pretului si prea putin asupra calitatii.

Care a fost cel mai mare impas in care ati intrat pana acum?
Nu l-as numi impas, ci mai degraba provocare. Cea mai mare provocare a fost sa traversam ultimii doi ani, caracterizati de criza economico-financiara, in conditii de profitabilitate si evitand in acelasi timp o serie de costuri financiare, sociale sau de oportunitate, care sunt de regula inevitabile in astfel de perioade. Pot sa spun ca am reusit.

Dar cea mai mare realizare?
Este dificil sa definesti o anumita realizare ca fiind cea mai mare. Dezvoltarea si cresterea unei companii – trendul ei ascendent – este de fapt insumarea multor realizari, mai mari sau mai mici. Revenind insa la perioada dificila pe care am traversat-o cu totii – si care nu s-a finalizat inca – as putea spune ca a fost o realizare faptul ca am reusit sa ne adaptam rapid situatiei, sa fim profitabili si chiar sa ne inscriem pe un trend ascendent, in contextul in care piata de profil s-a aflat in scadere sau a stagnat.

Ce anume v-ar fi placut sa faceti daca nu ati activa in aceasta industrie?
Este dificil sa numesti o alta activitate profesionala care ti-ar placea, cand esti foarte implicat in activitatea curenta, cand iti place ceea ce faci si ai acumulat deja o experienta semnificativa in domeniul respectiv.
Urmand totusi pasiunile si hobby-urile personale, probabil mi-ar placea sa activez intr-un domeniu tehnic, dar care sa aiba in acelasi timp si o componenta estetica bine reprezentata; un domeniu cu conexiuni in planul artelor vizuale. Poate design … sau, de ce nu, proiectare … sau arhitectura. Probabil de aceea m-a si atras domeniul hartiei – mai ales hartiile si cartoanele speciale; pentru ca au acea componenta estetica.

Care sunt principalele atuuri ale companiei dvs?
Parteneriate solide, devenite deja traditionale, cu unii dintre cei mai importanti producatori de hartie din Europa si nu numai; un portofoliu complex de produse, caruia i se adauga un serviciu prompt – si nu ma refer numai la logistica, ci si la consultanta si consiliere in alegerea si prelucrarea hartiei; experienta si know-how in vanzarea de “specialitati”; flexibilitate organizationala si capacitate de adaptare rapida la modificarile pietei; adaptarea permanenta a ofertei la tendintele pietei.
Spre exemplu, manifestarea trendului “eco”, dezvoltarea print-ului digital, cresterea cererii de ambalaje sunt doar cateva dintre tendintele recente care au determinat introducerea in oferta noastra curenta a unor produse care sa raspunda acestor cereri.

In timpul liber aveti hobby-uri?
Da. Imi place sa pictez, dar in ultima perioada de timp a devenit destul de dificila practicarea acestei activitati, datorita lipsei de timp si preocuparilor curente numeroase. Ritmul de viata a devenit foarte alert si atunci putinul timp ramas liber este dedicat in cea mai mare parte familiei si activitatilor a caror desfasurare presupune implicarea membrilor familiei – in special a copiilor.

Aveti copii? I-ati indrepta spre aceasta zona de business?
Da, am. Referitor la indrumarea spre aceasta zona de business, inca nu m-am gandit la acest aspect (avand in vedere varsta copiilor), dar ar putea fi o posibilitate pentru viitor. Optiunea le apartine in final lor, deoarece fac parte din noua generatie care este caracterizata printr-un nivel ridicat de independenta (inclusiv decizionala).